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合作收费细则 · 口径/对账/争议处理
这页解决:口径怎么定?怎么对账?怎么避免扯皮?

合作收费细则(能落地、能对账、能处理争议)

我们不是“谈感情合作”。所有合作方式都按 口径清晰、可核验、可对账 执行。 你看完这页,就能判断你选 A/B/C 哪一种最合适。

对接方式(国内工厂版)
微信: | 电话:
建议你发:工厂名|品类|想选 A/B/C|你目前最大痛点(例如:没有询盘/询盘不稳/询盘浪费/成交不稳/客户只比价...)

A|按“有效询盘”计费(结果导向)

先定“有效口径”,再谈多少钱一条。

价格锚点
¥200 /条

需先建立 询盘账户(¥10,000), 后续 全部抵扣线索费用,不是额外支出

“有效询盘”定义(建议口径)
  • • 必须满足:明确品类/设备需求 + 可联系(电话/微信)
  • • 至少包含 3 项关键工况:物料/产能/粒度/含水/场地/预算/交期(按品类定)
  • • 剔除:同行套图、明显不匹配、纯询价无任何工况信息(判为 C/D)

备注:你若希望更严格(只要A类),单价会上浮;若接受B类补问诊,单价可下降。

对账周期

建议:按周对账(试运行期)→稳定后按月对账。

争议处理(避免扯皮)

以“口径字段是否齐全 + 是否可联系 + 是否品类匹配”为准。争议询盘进入复核池,48小时内定级。

工厂需配合

指定 1 位对接人,保证 24 小时内首触达(否则询盘价值衰减)。

B|按成交增量分成(长期更赚)

核心是:先定“基准期”,再定“增量口径”。

价格锚点(常见组合)
  • • 方案:¥10,000/月 + 增长部分分成

适合:愿意回传数据、愿意按规则执行的工厂。

基准期怎么定?(建议规则)
  • • 默认:近 12个月平均月销售额 作为基准
  • • 季节性强:按同季度/同月份对比
  • • 新品类:按“成交单数/有效线索数/报价数”作为阶段性指标
增量口径(任选其一,签约时写死)
  • • 增量销售额(增长部分 × 分成比例)
  • • 增量毛利(更公平,但需要成本口径)
  • • 阶段性指标(适合早期:报价数/样机数/商机推进数)
对账周期

建议按月结算,季度复核一次(防短期波动争议)。

争议处理

以双方确认的“基准期与口径”作为唯一依据;未回传数据或口径不一致,默认暂停进入复核。

工厂需配合

必须回传:成交/丢单原因/报价反馈(否则无法优化增量)。

C|销售系统托管 / 销售负责人外包(要权)

你要结果,我们要权;边界写清,才不会扯皮。

价格锚点
¥30,000 /月

视团队规模与目标强度而定,另计增长绩效。

托管边界(写清楚)
我们负责
  • • 跟单流程与SOP
  • • 询盘分级与分发规则
  • • 销售复盘与训练
  • • 指标体系与周报
工厂负责
  • • 价格体系/底线授权
  • • 产能交付与售后
  • • 销售人员执行
  • • 必要的数据回传
KPI 口径(签约时选定)
  • • 过程指标:首触达时效、问诊完整率、报价推进率
  • • 结果指标:有效询盘数、成交单数、回款额/毛利
对账周期

周复盘 + 月结算,季度重设目标与节奏。

争议处理

以“授权范围与SOP执行证据”为准:未授权/不执行/不回传,效果不可归因,默认进入复核。

适合谁

老板要“管理结果”,并愿意给到流程权与执行权。

通用规则(所有合作方式通用)

这些规则写在前面,是为了让合作更顺、更长期。

1)先定口径,后谈费用

不先定口径,后面一定扯皮。我们把口径写死:有效、无效、复核池、对账周期。

2)响应时效决定询盘价值

工厂若 24 小时内不首触达,询盘价值快速衰减。建议指定专人负责首触达。

3)所有争议进“复核池”

不在微信里吵。争议询盘统一进复核池,48小时内定级;以字段证据为准。

4)你不想分询盘,也可以直接做赋能

如果你更关心“长期变强/可复制”,建议直接走赋能中心:交付模板、SOP、工况资产与信任体系。

去赋能中心(不分询盘也能变强)
准备对接?
电话:17630033358
建议首条消息格式:工厂名|品类|想选A/B/C|目前最大痛点