工厂不缺“服务商”，缺的是： 能交付结果、能核验过程、能长期复利的体系。 这一页把所有规则讲清楚。
Machrise 不卖播放量、不卖曝光，只交付询盘与成交路径。
每个品类都必须拆工况、拆场景、拆成交词，不是套模板。
内容 + 工况词库 + 裁判规则 + 跟单SOP，是工厂资产，不是一次投放。
每一步都有交付物、有节点、有复盘，避免扯皮。
不是所有询盘都值得销售跟，我们先筛分再交付。
直接进入销售推进。
补问诊后再推进。
低优先级跟进。
直接过滤。
工厂的销售时间只应该花在 A/B 级询盘上，这就是“裁判系统”的价值。
固定节奏推进，你能看到每一步产出。
明确工况、客户类型、成交词。
模板 + SOP + 展示结构。
用真实客户跑通路径。
沉淀为长期壁垒。
我们只做我们能控制的部分，把规则写清楚。
两种合作都成立：询盘合作更偏结果导向， 赋能中心更偏长期能力资产（不依赖分询盘）。